Responsable Activité Machinisme Agricole H/F - ABC For Value

Nous accompagnons essentiellement des entreprises locales de type PME/PMI dans la recherche de cadre, cadre dirigeant et commerciaux.

Rattaché au gérant de l'entreprise, le candidat assure les missions suivantes

Mission principale

Piloter et redéfinir l'activité Poget dans un contexte de baisse de marché, en agissant simultanément sur

- la stratégie produit
- le modèle économique (fabrication / négoce)
- la performance commerciale

Objectif : restaurer la rentabilité et reconstruire une trajectoire de croissance.

Responsabilités

1. Pilotage de l'activité

- Suivi du CA, marges, rentabilité par produit / client
- Définition et suivi du budget
- Mise en place d'indicateurs simples et actionnables

2. Stratégie produit & offre

- Analyse de la gamme actuelle
- Décisions :
- produits à arrêter
- produits à développer
- produits à passer en négoce
- Construction d'une offre cohérente et rentable

3. Développement business

- Gestion des comptes clés (groupements, distributeurs)
- Structuration de la politique commerciale
- Appui et pilotage du commercial terrain

4. Organisation & efficacité

- Simplification des flux
- Optimisation du lien avec la production
- Amélioration des délais / coûts

Objectifs (12-24 mois)

- Stabiliser le CA puis retrouver une croissance rentable
- Améliorer significativement la marge
- Clarifier et rationaliser la gamme
- Sécuriser les partenariats commerciaux stratégiques

Connaître les règles de prévention, sécurité, environnement - Connaître les normes qualité de la profession

Notions en législation du travail - Maîtrise des principes et techniques de management.

Savoir-faire : Savoir organiser et gérer une activité « produit » (cycle de vie, analyse de marché, marge, commercialisation en direct, par distributeur, par agent)

Capacité d'analyse, méthode et rigueur.

Savoir être : être capable de manager (encadrer, diriger, former...), savoir travailler en équipe, prendre des décisions.

Bonne relation client et sens du service client

Formation : formation techni commerciale idéalement orienté produit

Expérience: expérience de gestion d'une activité produit dans le milieu agricole/espace vert (budget, marge, commerce, catalogue produit, développement produit)

• Esprit d'analyse